新品牌進(jìn)入市場(chǎng)之后，想要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，必定有些難度，也需要一定的時(shí)間，不排除那些資金實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，憑借廣告的狂轟濫炸迅速獲得認(rèn)識(shí)度。當(dāng)然品牌認(rèn)知度也并不完全等于品牌認(rèn)可度。從心理學(xué)角度看，消費(fèi)者大多都會(huì)具有恐“新”癥，對(duì)于許多較小的農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，被消費(fèi)者熟知是應(yīng)賣出的第1步。

　　倫敦商學(xué)院教授Daniel G.Glodstein 做了個(gè)實(shí)驗(yàn)，在一次味道測(cè)試實(shí)驗(yàn)中，當(dāng)口味更佳的花生醬貼上無人知曉的品牌標(biāo)簽，不知情的參與者選擇它的概率只有20%；而口味更差的花生醬如果貼上知名品牌標(biāo)簽，參與者選擇它的概率是73%。這充分說明，消費(fèi)者的品牌意識(shí)根深蒂固，耳熟能詳?shù)钠放菩蜗竽軌蚣せ钊四X的某些特定區(qū)域。

　　如何讓人克服恐新癥，讓你的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品盡快被農(nóng)民所熟知，以下3種方法可為經(jīng)營(yíng)者提供一些借鑒。

    （1）提供對(duì)照。如果企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品足夠自信，或你認(rèn)為你的產(chǎn)品具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，不妨采取這種辦法。利用一切可能的機(jī)會(huì)，勇敢地把自己的小品牌與成熟大品牌放在一起銷售或展示，這樣顧客就會(huì)很容易對(duì)不同產(chǎn)品的性能做一番比較，在挑選產(chǎn)品時(shí)對(duì)品牌知名度的依賴就會(huì)減少。但如果無法進(jìn)行比較，消費(fèi)者大多會(huì)選擇知名度高的產(chǎn)品。

　�。�2）給消費(fèi)者一定的緩沖時(shí)間。研究表明，在時(shí)間緊迫的情況下，人們更可能選擇大品牌。如果新進(jìn)入者希望顧客購(gòu)買自己的品牌，那就不要逼他們馬上做出選擇。在充分判斷并形成一定的性價(jià)比后，理智的消費(fèi)者或許會(huì)選擇在某些方面具有功能優(yōu)勢(shì)的品牌，即使他不是所謂的大品牌。例如，東風(fēng)農(nóng)機(jī)作為大功率拖拉機(jī)產(chǎn)品的后來者，其產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的不只是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更重要的是其細(xì)致入微的服務(wù)來贏得了消費(fèi)者的關(guān)注。

　�。�3）增加品種，滿足細(xì)分市場(chǎng)。眾所周知，拖拉機(jī)行業(yè)中的中國(guó)一拖、福田雷沃、約翰迪爾、上海紐荷蘭都屬于行業(yè)龍頭企業(yè)，但是前些年的寧波奔野憑著20.59～23.53kW以及29.41kW的產(chǎn)品，在黑龍江市場(chǎng)大行其道，年產(chǎn)銷量達(dá)到15000千臺(tái)。倘若寧波奔野當(dāng)時(shí)也生產(chǎn)36.76kW～51.47kW乃至更高功率段的產(chǎn)品，并與上述幾家企業(yè)直接碰撞，那很可能將處處碰壁。如果將寂寂無名的新品牌與眾多大品牌同處一個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)，那么，產(chǎn)品的品牌知名度就會(huì)發(fā)揮作用，從而讓后來者的產(chǎn)品處于不利地位。