國(guó)外農(nóng)機(jī)品牌銷售店的經(jīng)驗(yàn)

    實(shí)行品牌戰(zhàn)略。通過(guò)品牌號(hào)召力和良好的管理方式有效地?cái)U(kuò)展市場(chǎng)，使企業(yè)從中獲得巨大利益。愛科公司自1990年成立以來(lái)，在不同地區(qū)以收購(gòu)或聯(lián)營(yíng)的方式迅速吸納當(dāng)?shù)仄放�，通過(guò)品牌號(hào)召力和良好的管理方式有效地?cái)U(kuò)展了市場(chǎng)。 　　 　　

    創(chuàng)新營(yíng)銷模式。國(guó)外主要農(nóng)機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷模式早已從推銷產(chǎn)品過(guò)渡到推銷解決客戶問(wèn)題的方案上來(lái)。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，農(nóng)機(jī)銷售以農(nóng)機(jī)品牌專營(yíng)店的模式為主，這種模式是集主機(jī)銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋、業(yè)務(wù)培訓(xùn)“五位一體”的營(yíng)銷服務(wù)模式，其銷售服務(wù)功能比較完善，有利于形成統(tǒng)一的品牌形象，建立完善的產(chǎn)品體系和高效的服務(wù)體系，并以此牢固樹立品牌影響力。 　　 　　

    注重產(chǎn)品宣傳。國(guó)外的農(nóng)機(jī)企業(yè)在品牌推廣上很講究品位，宣傳手段和選擇的媒體與自身的品牌相適應(yīng)，在主流媒體和品牌媒體上的廣告舍得投放，在廣告宣傳和展覽展示中都很注意企業(yè)及產(chǎn)品的形象。特別是避免在小刊小報(bào)或有損企業(yè)及產(chǎn)品形象的媒體上做廣告。 　　 　　

    服務(wù)專業(yè)化。大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)到科學(xué)有效的管理是關(guān)系企業(yè)發(fā)展壯大的大問(wèn)題，尤其是信息化管理。流通技術(shù)發(fā)展越來(lái)越快，流通服務(wù)的技術(shù)含量不斷增加，流通工作分工也越來(lái)越細(xì)，越來(lái)越專業(yè)化。國(guó)外農(nóng)機(jī)制造公司在世界各地設(shè)立的分銷機(jī)構(gòu)或代理商除及時(shí)供應(yīng)主機(jī)及配件外，還要及時(shí)收集各地的商業(yè)信息。 　　 　　

    低價(jià)銷售策略并不可靠

    今年以來(lái)，隨著市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的變化及民營(yíng)、個(gè)體農(nóng)機(jī)企業(yè)的不斷崛起，目前這些企業(yè)已占據(jù)了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的半壁江山；加之農(nóng)機(jī)公司系統(tǒng)改制、重組、兼并等原因，使國(guó)有農(nóng)機(jī)公司系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率繼續(xù)萎縮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，形勢(shì)不容樂(lè)觀。

    相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國(guó)農(nóng)機(jī)公司系統(tǒng)商品總銷售23.8億元，同比下降44.2%；農(nóng)機(jī)公司系統(tǒng)外銷售22.8億元，同比下降42.9%；期末庫(kù)存為19.9億元，同比下降43%。四大類主要農(nóng)機(jī)商品的銷售全部下降，總體低迷趨勢(shì)仍未得到改觀。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的需求也正在發(fā)生著變化，一向在農(nóng)機(jī)銷售中挑大梁的機(jī)械化農(nóng)機(jī)具類，1-3月份銷售13.3億元，同比下降44.4%；受抗旱機(jī)械社會(huì)擁有量逐漸飽和及配套動(dòng)力銷售下降的影響，動(dòng)力及排灌機(jī)械類銷售2億元，同比下降42.7%；農(nóng)副加工機(jī)械類銷售約0.3億元，同比下降57.4%。 　　 　　

    企業(yè)要想打入市場(chǎng)，需要先樹立自己的品牌形象，形成文化上的認(rèn)可度，同時(shí)積極打造企業(yè)的名牌產(chǎn)品。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)要及時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)開發(fā)的戰(zhàn)略方向，改變低價(jià)銷售的策略，從低端市場(chǎng)逐步發(fā)展到中高端市場(chǎng)，同時(shí)要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨螅�提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象。大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)在推廣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品牌的同時(shí)，還要?jiǎng)?chuàng)建并發(fā)展自己的服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動(dòng)品牌推廣，以品牌提升企業(yè)形象，并帶動(dòng)農(nóng)機(jī)銷售的增長(zhǎng)。 　　 　　

    打入國(guó)際市場(chǎng)需樹立自己的品牌 

    第一，科學(xué)的品牌塑造，品牌定位要準(zhǔn)確、鮮明且易于被顧客認(rèn)可； 　　 　　

    第二，進(jìn)行公共關(guān)系與事件營(yíng)銷宣傳推廣，把公共關(guān)系與事件營(yíng)銷作為樹立和傳播本品牌形象的重要武器，根據(jù)自身的情況確定推廣方案； 　　 　　

    第三，優(yōu)質(zhì)的廣告?zhèn)鞑ネ茝V，要有良好的廣告文案設(shè)計(jì)，也要選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)、投放方式，以取得良好的廣告效果。

    此外，還要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒偽劣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域。 　　        

    我國(guó)新形勢(shì)呼喚農(nóng)機(jī)品牌銷售

    目前，我國(guó)已躍居全球第一農(nóng)機(jī)制造大國(guó)，但還不是制造強(qiáng)國(guó)，很大一部分農(nóng)機(jī)產(chǎn)品性價(jià)比不高，設(shè)計(jì)制造有缺陷，售后網(wǎng)絡(luò)不健全，零配件供應(yīng)不及時(shí)，廣告說(shuō)的多實(shí)際做的少，能夠滿足農(nóng)民實(shí)際需要的品牌農(nóng)機(jī)并不多。因此，在農(nóng)機(jī)制造業(yè)中開展信用評(píng)級(jí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，對(duì)于滿足農(nóng)民需求，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和現(xiàn)代化發(fā)展十分必要。 　　 　　

——摘自 中國(guó)農(nóng)機(jī)總網(wǎng)