新品牌進入市場之后，想要獲得消費者的認可，必定有些難度，也需要一定的時間，不排除那些資金實力強的企業(yè)，憑借廣告的狂轟濫炸迅速獲得認識度。當然品牌認知度也并不完全等于品牌認可度。從心理學角度看，消費者大多都會具有恐“新”癥，對于許多較小的農機企業(yè)來說，被消費者熟知是應賣出的第1步。

　　倫敦商學院教授Daniel G.Glodstein 做了個實驗，在一次味道測試實驗中，當口味更佳的花生醬貼上無人知曉的品牌標簽，不知情的參與者選擇它的概率只有20%；而口味更差的花生醬如果貼上知名品牌標簽，參與者選擇它的概率是73%。這充分說明，消費者的品牌意識根深蒂固，耳熟能詳?shù)钠放菩蜗竽軌蚣せ钊四X的某些特定區(qū)域。

　　如何讓人克服恐新癥，讓你的農機產品盡快被農民所熟知，以下3種方法可為經營者提供一些借鑒。

    （1）提供對照。如果企業(yè)對自己的產品足夠自信，或你認為你的產品具有性價比優(yōu)勢，不妨采取這種辦法。利用一切可能的機會，勇敢地把自己的小品牌與成熟大品牌放在一起銷售或展示，這樣顧客就會很容易對不同產品的性能做一番比較，在挑選產品時對品牌知名度的依賴就會減少。但如果無法進行比較，消費者大多會選擇知名度高的產品。

　�。�2）給消費者一定的緩沖時間。研究表明，在時間緊迫的情況下，人們更可能選擇大品牌。如果新進入者希望顧客購買自己的品牌，那就不要逼他們馬上做出選擇。在充分判斷并形成一定的性價比后，理智的消費者或許會選擇在某些方面具有功能優(yōu)勢的品牌，即使他不是所謂的大品牌。例如，東風農機作為大功率拖拉機產品的后來者，其產品吸引消費者的不只是價格優(yōu)勢，更重要的是其細致入微的服務來贏得了消費者的關注。

　　（3）增加品種，滿足細分市場。眾所周知，拖拉機行業(yè)中的中國一拖、福田雷沃、約翰迪爾、上海紐荷蘭都屬于行業(yè)龍頭企業(yè)，但是前些年的寧波奔野憑著20.59～23.53kW以及29.41kW的產品，在黑龍江市場大行其道，年產銷量達到15000千臺。倘若寧波奔野當時也生產36.76kW～51.47kW乃至更高功率段的產品，并與上述幾家企業(yè)直接碰撞，那很可能將處處碰壁。如果將寂寂無名的新品牌與眾多大品牌同處一個品類競爭，那么，產品的品牌知名度就會發(fā)揮作用，從而讓后來者的產品處于不利地位。